淮安农商银行：不忘初心扎根本土 牢记使命服务城乡

　　作为扎根淮安本土的地方法人银行，淮安农村商业银行始终坚持立足“三农”，服务城乡。2013年以来，更是抢抓改革发展机遇，务实经营，开拓进取，发挥法人机制优势，贴近市场客户需求，增大信贷投放，完善服务功能，创新金融产品，大力推进普惠金融，积极策应淮安苏北重要中心城市建设，全心全意为淮安经济发展提供“本土化、特色化、差异化”的金融服务。<br/>

砥砺奋进五年，成绩斐然

　　过去的五年，是淮安农村商业银行砥砺奋进、实现跨越发展的五年。截至2017年9月，全行各项存款余额达315.6亿元，较2012年末增长188亿元，增长了147.34%；各项贷款余额达219.3亿元，较2012年末增长112.6亿元，增长了105.53%；五年实现存贷款规模翻番，市场份额不断提升，经营效益持续改善，2017年前9月实现利润2.85亿元，纳税0.94亿元。在全省农商行经营管理综合排名稳步提升，多次被省信用联社评为支农资金组织考核优胜奖单位、市场营销考核优胜奖单位；连续三年被淮安市委、市政府评为科学跨越发展实绩考核先进单位；2015年，被市委、市政府授予“淮安市五一劳动奖状”；连续四年被淮安银监分局评为“淮安市银行业金融机构小微企业金融服务先进单位”；2014年，被人行淮安市中心支行表彰为淮安市银行卡助农取款工作先进单位。

发挥机制优势，激发活力

　　为了兼顾城乡两极市场，淮安农村商业银行明确了“一体两翼”的市场定位，充分发挥一级法人“决策流程短、市场反应快”的机制优势，“看准了就做，就可以马上做”。

　　联力环保新能源公司于2015年4月试生产，由于流动资金紧张，向银行申请贷款，因缺乏有效的抵押物，辗转多家银行无果。淮安农村商业银行了解情况后，结合企业经营及贷款回笼情况，为其量身打造4000万流动资金授信，解决了流动资金问题。后企业拓展原材料供货来源，开拓国外市场，该行于2017年4月为其新增1500万元贸易融资授信，为企业开立全市农商行系统首笔进口信用证，实现银企双赢。

　　该行加强与地方政府沟通，多汇报，多交流，多合作。成立淮安区、淮阴区经营管理中心，分别设立公司业务部、个人业务部等，加大两区信贷投放；与淮阴区、淮安区政府合作，签订战略合作协议。根据商务转型需要，设立资金市场部、国际业务部，深化业务拓展。加强与市工商联、经信委、财政局等部门合作，广泛参与各级政府银政企融资对接，展现农商行作为。

　　近年来，该行还大力推广手机银行、网上银行、微信银行，发行社保卡、贷记卡；开办“聚富宝”理财产品，代销南京银行“珠联璧合”系列理财产品；开通国际业务、贵金属业务，多渠道创新产品服务，满足客户需求。

推进普惠金融，倾力支农

　　淮安农村商业银行围绕“支农、支小、支实”定位，将营销重点放在推广普惠金融上，扎根农村，推进新“阳光信贷”，用脚步丈量需求；开拓城区市场，网格化走访问需，倾力挖掘、创造、满足城乡客户需求。

　　2016年初，该行全面部署“包村营销”，对辖内农户逐户走访，建档问需，掌握短期和长期资金需求，加快产品创新对接。在淮阴区古寨九房村成功推广农村拆迁安置小区“住房易贷”，仅一个村即用信1400万元。在城区，设立住房、汽车按揭特色支行，三年来，全行住房按揭贷款净增47亿、车贷净增0.76亿。

　　推广新“阳光信贷”，创新“全家福”贷款。2016年，该行先后选派业务骨干赴沭阳、河南台前考察学习，将新“阳光信贷”与“全家福”产品有机结合，形成全新的农村信贷营销体系。“全家福”家庭信用贷款以家庭信用为背书，以家庭成员为共同授信主体，共同承担连带责任，较好地解决了农户“找不到担保，没有房产，而其他动产又无法抵押”的困境。截至2017年9月，该行已在全辖16个乡镇推广新“阳光信贷”，全辖45家支行办理“全家福”家庭信用贷款，共授信586户2994.7万元，余额2937.5万元。

　　开展城区“金手指”“银手指”贷款营销。在城区，该行开展“网格化精准营销”培训及落地，开办“金手指”公职人员消费贷款，主攻城区机关事业单位工作人员。在城区推广“金手指”贷款的基础上，创新推广“银手指”产品，以与该行合作的优质企业为依托，对企业职工进行授信，同时对城区个体工商户、小微企业主采用家庭信用模式进行授信。

　　积极响应农业供给侧改革。该行将发展壮大镇村经济作为支农重点，截至2017年9月，支持家庭农场165户、6975万元，专业大户877户、4.98亿元，农民合作社561户、1.79亿元；支持农村青年就地创业、农民工返乡创业695万元。在淮安区施河镇推广“施教通”一镇一品特色化模式，余额41笔4127万元。与天参饲料等国家级、省级龙头企业合作，发放“供应链融资”贷款137笔1.57亿元。向农村水利管网建设改造项目投放贷款2.52亿元。

　　支持实体经济，服务小微

　　长期以来，作为淮安本土银行，淮安农村商业银行始终坚持与中小企业同舟共济，相伴成长。围绕全市经济社会发展目标，鼎力支持先进制造业和实体经济发展。截至2017年9月，该行小微企业贷款余额达85.14亿元，其中：制造业贷款余额30.4亿元，位居全市金融机构第一位，连续四年被淮安银监分局评为全市小微企业金融服务先进单位。

　　该行细分客户群体，主动上门走访，对优质、成长性强的中小企业实行“名单制”和“一对一”精准营销。主动与政府部门、行业协会联系，推荐获取有融资意向的企业名单，对达成意向的企业制定个性化融资方案，充分发挥机制优势，快速调查，快速投放。

　　江苏天士力帝益药业公司是省医药行业骨干企业，由于业务量上升，需增加流动周转资金，该行经调查研究后对企业授信1.5亿元。项目从申请到投放仅用了一周时间，大大提高生产效率。该企业下游经销商应收账款金额大，该行针对企业临时资金需求急、频特点，注重第一还款来源，向企业发放3000万元信用贷款，解除了企业的后顾之忧，帮助企业扩大生产规模，赢得销售客户和市场。

　　主动对接重大项目。该行紧密围绕淮安苏北重要中心城市建设部署，积极策应市重点开发、扶持项目和企业。截至目前，已对接中央厨房项目、高铁商务区建设等重大项目23个，共计发放贷款21亿元。

　　江苏坤鼎鲜食有限公司计划打造国内标杆性中央厨房，年产8000吨米面制品及7500吨蔬菜深加工项目，构建“从田园到餐桌”的完整食品产业链条，实现淮扬菜工业化。经营初期企业向该行申请5000万元流动资金贷款，该行主动上门，周到便捷的服务赢得企业好评。

　　降低企业融资成本。在经济增长下行压力加大的情况下，该行完善中小企业服务流程，减轻企业融资成本。按照“优质优价、同质同价”原则，科学灵活定价。除收取贷款利息外，不收取其他任何费用，包括抵押费用及资产评估费用，均由农商行支付。

　　为中小企业“雪中送炭”。近年来，受经济下行影响，中小企业经营普遍陷入困境，淮安农村商业银行勇挑本土银行担当，对基本面向好、只是暂时出现周转困难的企业不抽贷、不断贷、不压贷，积极搭建过桥平台，缓解企业负担和压力。从2016年开始，与市工商联（总商会）达成独家合作，成立了淮商互助商会，设立“淮商易贷”互助资金，帮助商会内的中小企业提供短期续贷过桥资金，防范和化解因暂时性资金周转困难而引发企业整体资金链断裂风险。仅2016年，该行通过“淮商易贷”资金为中小企业办理转贷57笔1.49亿元；2017年前9月已办理转贷93笔3.72亿元。

　　江苏天越车业有限公司是一家从事农机、轻卡销售及维修的企业，由于公司采购均为现款垫付，且在销售环节，需垫付农机财政补贴资金，严重占用了流动资金。2017年6月，企业通过应急资金互助的形式办理过桥业务，偿还贷款，并顺利从该行续贷，缓解了资金周转难题。

加强队伍建设，用心服务

　　近年来，淮安农村商业银行不断加强员工队伍建设，注重支行长及员工能力培养，组织中层后备干部、委派会计、客户经理、业务骨干以赛代训、以训代学，提升全员业务及营销能力，用心做好客户服务。

　　该行在全辖开展岗位技能大练兵，选派优秀员工参与省、市各类比赛，获得佳绩。2016年，板闸支行内勤主任李蓓蓓荣获“江苏省第四届银行业金融机构现金服务安全知识与技能竞赛决赛”全能奖第一名，被授予“江苏省五一劳动奖章”“江苏省五一创新能手”“江苏省技术能手”称号。2017年10月，在全省农商行第四届业务技能比赛中，该行荣获团体三等奖。

        在经济步入新常态、金融改革日新月异的宏观形势下，淮安农村商业银行将始终以农村金融主力军的职责与担当，积极作为，勇攀高峰，不断满足广大市民、农户金融服务需求，努力把淮安农村商业银行打造成更具实力、更具竞争力、更具影响力的地方优秀银行。

　                                                                                                                                                                                 　此文刊于2017年10月23日《淮安日报》A11版